[文汇报]创业者不能书卷气太浓

戴剑飚建议大学生先在社会上历练几年，积累资源磨练性格 创业者不能书卷气太浓

戴剑飚自己创业10年，作为创业导师而结交的创业者超过100位，他对创业的认识远胜过一般人。戴剑飚对创业者充满钦佩，也正因为如此，现在他常常劝创业者在踏出第一步前要非常慎重。

戴剑飚是上海市青年信息化人才协会会长，龙软集团董事长，同时也是市科创中心委任的“创业导师”。面对记者，他快人快语：国内创业环境很不成熟，草根要成功的难度越来越大。他也愿意给出建议，希望他们能成为幸运的少数。

草根成功并不容易

创业究竟有多难？

戴剑飚如今拥有的员工总数超过1000人，但他说，如果把10年前的自己搬到现在，估计很难创业成功：“10年前，如果你有想法、有能力，那么，只要你够年轻、够勇敢、够努力，就很有机会创业成功。而现在，这些要素越来越不重要了。”

一方面，国内大公司普遍不给小公司机会。国内的大公司会利用自己的强势，复制创业者的商业模式，进而打败他们。从这个意义上说，大公司已成为创新的障碍。

另一方面，草根创业者普遍缺乏社会资源，与人脉相比，青春、热情、勇气等显得比较弱势。

根据戴剑飚观察，10年前，IT领域创业成功者中，80%是纯粹的草根，而现在则只有20%。他说，现在只有10%的IT创业企业有机会活过1年，真正成功者更是寥寥　

与资本打交道是关键

当然，外部环境并不能完全左右创业。

戴剑飚援引《儒林外史》中的一句话：八股文章若做的好，随你做甚么东西，要诗就诗，要赋就赋，都是一鞭一条痕，一掴一掌血。创业也是如此。在环境的约束下，只要有能力，八股照样可成美文。

根据戴剑飚的经验，草根创业者必须尽快想办法与资本结合。戴剑飚认为，政府部门做了大量工作，为创业者和投资人架设了对接平台。一个好的创业项目目前已经不愁“养在深闺无人识”。问题是当资本敲门时，创业者如何能最终吸引他进门。

“国内创业者大多是理工科背景，画了一张在逻辑上完美无缺、却异常繁复的商业计划图，交给投资人。问题是，对方一看就晕了。”戴剑飚说，投资人希望创业者只用半页纸就能把“故事”讲清楚。甚至，做什么都不重要，你只要讲清楚“我用什么方法赚钱”。

戴剑飚以导师的身份辅导过十几家企业。他说自己把主要精力放在帮对方把握大方向上。至于具体的运营，戴剑飚很少插手，他的忠告是“省钱再省钱”。他说，创业失败基本上是因为“没钱可花了”。遇到这种局面，如果无法筹资，基本只有两条路：一是收缩，只保留最核心的几个人，等待时机；二是苦熬，说服团队暂时不发工资，但这极考验创业者的个人魅力，也会给他带来极大的心理压力。

不赞成一毕业就创业

戴剑飚总结出了一些创业必须规避的问题。

比如，创业者绝不能书卷气太浓。他见过许多创业者，但在成功者中，很少见到书卷气很浓的人。与书卷气相对应的，是社会活动能力。戴剑飚说，自尊心太强、不善与人周旋、心理还没被磨练得足够“皮实”的人，不适合在国内创业。

再比如，不能过分迷恋技术。戴剑飚说，除了极个别案例，国内的研发很少能真正建立起技术壁垒；加上目前的知识产权保护环境还不到位，抄袭者成本很低。

戴剑飚说，他不太赞成大学生一毕业就创业，他认为，大学生至少应该在社会上历练几年，积累资源和阅历，磨练性格，再去考虑创业问题。甚至，他也不赞成有一定社会经验的人贸贸然创业。他见过一家大型跨国公司技术高管离职创业失败的案例，对方很儒雅，不太适应社会环境，而且擅长的只是技术，并不掌握原来所在公司的客户资源。

戴剑飚说，他发自内心地钦佩真正的创业者。他说，如果你真的想好了要创业，那么请拿出过人的努力、韧性和坚持，做对的事，然后，再等待那一点运气吧。