[文汇报]失败的案例更具说服力

与创业者交流时，马宏常提醒不要盲目自信多些风险意识 失败的案例更具说服力

光头马宏有着郭德纲式的相声演员范儿，往讲台上一站，一张口就能虏获一片关注的眼神。不过，马宏说的不是替人消遣的相声，而是一堂堂自编自写的创业课程。资本、估值、股权激励，在他嘴里嚼着有滋有味，一点都不悬。

所见所闻胜于高深理念

马宏的正式身份是上海棋盘投资管理有限公司总经理，创业导师是市科技创业中心授予他的副业。只是，在创业孵化的圈子里，“马老师”的名气盖过了“马总”。

学物理出身的马宏曾有过5年的科学记者经历，一个偶然的机会去了证券公司从事投行业务，后又加盟民营风投。几年后，积累了一定信誉的马宏时常被企业拉去与海外投资基金谈判，“可那时，外资风投讲的‘故事’绝大多数中国企业根本听不懂。”于是，2007年，马宏创立了棋盘投资，为创业者提供资本服务——“资本市场上，创业者和投资者是博弈双方，棋盘则是桥梁。”

也许是早前当记者时练就的新闻敏感和强烈的读者意识，马宏的课程里没有教条式的术语，多是些生活小故事。马宏说，他始终相信，平日里听到、看到、想到的，胜于高深的理念。于是，他用大白话、小故事编写了《一枚鸡蛋的创业梦想》、《企业嫁娶艺术》、《盈利模式36计》等十多套经典课程，在上海及周边的创业园、开发区里巡回讲演，很有些创业者粉丝。

失败有时更具说服力

与创业者交流，马宏总喜欢说起那些“让我成长的案例”，那是十几年前，他亲眼目睹的两次创业失败——

一名大学生研发的纳米磁粉拍出了200万元的高价，其性能大大优于当时普遍使用的TDK磁粉（制作磁带、录影带的原料），于是继续投入直至研发出工业化产品。孰料，没过多久，VCD问世了——“请问，在座的创业者在分析竞争对手时，有没有关注过行业外?”马宏言辞犀利地抛出了问题。

还是一个关于纳米的故事：一家聚集了30多位教授、博导的纳米公司成功引进了3000万元风险投资。半年后，公司的陈列室里堆满了纳米餐具、纳米衣袜、纳米涂料，以及人造骨、人造血……可惜，琳琅满目的产品怎么也找不到销售渠道。又过了半年，这家专利缠身的高科技公司被迫清盘。惨痛的教训让马宏一再反思：“谁是你的客户？这是公司经营的首要问题，是每位创业者必须回答的问题。”

记者忍不住问：“为什么您更愿意讲失败而非成功的案例？”他笑着说：“失败往往更具说服力，很多时候，创业者在教育我们。”

谈吐幽默的马宏有时也会让自我陶醉的创业者感觉“很受伤”。路演时被拒，创业者一肚子委屈：“我这个项目没有风险，他们为什么不投？”马宏说：“怕的就是你这份自信。风险投资追求的不是没有风险的投资，而是要明明白白地知道风险在哪里，如何去防范。”

专注研究创业文化

手握“棋盘”撮合创业者和投资者对弈，马宏必须保持十分的理性。但在一个个坚韧无畏的创业者面前，他说自己收获最多的仍是感动。

为此，马宏于去年成立了其道公司，专注创业文化研究。他要求公司每位员工都要开口讲课，每个人都要研究一个课题，比如夫妻创业股权如何设置？万一离婚，又该如何处理？

“这个是创业的时代，许多领域都出现了细分需求，但许多细分行业还没有诞生。”面对一双双渴望成功的眼睛，马宏坚持给予客观回应，“尽管目前还是失败者居多，但成功的人越来越多了。”